Conheça seu produto.
Conheça o produto de seu
concorrente.
Compare ambos.
Conheça seu cliente.
Conheça o cliente de seu concorrente.
Conhece muito sua empresa.
Conhece muito bem a si próprio.
Preocupado com o desenvolvimento de seu conhecimento (sempre
estuda).
Conheça como funciona o alinhamento na comunicação:
- Tipo de discurso e linguagens a ser utilizados.
- Utilização dos cincos sentidos (Visão[Imagético], audição['escutático'],
toque, olfato, paladar).
- Fatores comportamentais (interpretar e explicar as
manifestações individuais e grupais).
-Apresentação pessoal (Situacional).
-AIDA - É o cliente que compra, não é você que vende.
-Conhece a hora da conclusão da venda.
-O momento da venda "Um momento mágico"/ "Fazer a
pessoa, o cliente viajar".
-Visite suas memórias!
